星投资成交额破亿:非典型P2B平台的成长秘籍

    2014年12月31日，星投资互联网金融平台成交总额突破一亿，此时距星投资今年4月正式上线运营的时间只有八个月。

    八个月一亿，这样的成绩相对起步更早的平台来说并不特别优异，但记者了解到，相比同期上线的互联网金融平台，特别是其中专注于P2B（个人对企业借贷）业务的平台，星投资的成长速度也堪称迅速。今年10月份，在国内权威统计机构清科集团公布的国内十大P2B平台排行榜上，当时上线仅半年的星投资名列其中，成为入选平台中正式运营时间最短的一家。

    在稍早前的8月底，星投资刚刚凭借卓越的风险管理能力，获得国资控股企业中元风险的千万级首期投资，成为当时第五家国资参股的互联网金融平台。上线正式运营仅4月便获得千万级投资，也堪称迅速。

    要速度更要稳度

    与增长的速度相比，或许更值得关注的是星投资独特的成长方式。在星投资管理团队看来，“速度”固然是重要的，但“稳度”才是决定互联网金融企业安身立命的关键。

    和很多新兴的行业一样，中国P2P行业也良莠不齐、泥沙俱下，虚假承诺、编造项目、暗箱操作等行为屡见不鲜，不仅严重违背了金融法则，也背离了互联网开放、透明的精神。去年以来，出现提现困难甚至倒闭跑路的网贷平台已达上百家，年底跑路潮更是一波接着一波涌现。

    把稳度放在第一位的星投资，从一开始就秉承互联金融的本质是金融理念，把风险管理放在第一位，始终着眼于投资人资金的安全增值。星投资CEO告诉记者，“为了求稳，我们在6-7月份大约一个月的时间里几乎没有上新项目，哪怕因此遭到媒体和部分新投资人的误解，我们也没有丝毫放低项目审核标准。”

    在“稳度胜于速度”方针的指引下，星投资过亿的成交额为投资人赚取了超过500万的投资收益，已结项目全部正常偿还本息，运行中的项目也全部正常运转。

    风控不停留在嘴上

    求稳也许与当前风风火火的互联网创业浪潮有些不合时宜，但在张举看来，互联网金融不同于一般的互联网行业，也是一个需要长时间信誉积累的行业，它不是靠短期的互联网爆炸式推广就能打造出品牌的。星投资不能跟风，要始终坚持走自己独特的“安全第一、风控为先”的发展之路。

    星投资风控总监姜志杰告诉记者，几乎每一个P2P或者P2B平台都在宣扬风控标准和流程是如何强大和周密，但实际情况令人堪忧。在星投资风控团队看来，真正的风险控制是一个全面、系统的行为，借款人身份核实、第三方担保、抵押物足值只是风控的一部分，平台还需要关注更多的方面，例如借款的合理性、还款来源的现金流控制等等。

    他表示，星投资的风控团队成员在大型商业银行都有过十多年的风控经验，在继承传统的风控理念和经验的同时，能够结合互联网金融的特性来学习改善自身的风控体系。在实际操作中，星投资更注重借款企业本身的还款能力，强调担保措施对终极风险的保障。总之，风控不是挂在嘴上的宣传，而是切切实实的行为。

    “不合时宜”的过分低调

    被冠上互联网三个字后，互联网金融企业的做法大多沾上了互联网的“匪气”——不顾行业特质，只求大干快上。为了抢夺市场，不少P2P平台在产品上屡踩红线，在营销上穷尽其极，给这个本应纯碎的行业带来诸多负能量。在这种环境下，星投资再一次“不合时宜”地站到了对立面。

    今年的“双十一”和“双十二”购物节，当大多数P2P企业都在跟风揽客促销时，星投资却“无动于衷”，反而接连发出了两封振聋发聩的公开信，呼吁同行正确对待互联网金融行业，告诫投资人要理性投资。特别是在双十一的声明中，星投资更是呼吁业界要“保持对传统经验和智慧的敬畏”，不要任性妄为打烂了时代赋予的好牌。

    易观国际的数据显示，当前P2P行业的获客成本已经高到数百元。股市回暖后，业内人士对《第一财经日报》说，P2P行业的有效获客成本已经达到600-800元。业内专家表示，这种做法对资金链的考验非常大，并非长久之道。像星投资这样走出一条差异化竞争道路的平台，或许更有参考价值。