探索李宁安踏匹克等运动品牌“关店潮”背后

      从去年下半年开始，李宁、安踏、匹克等国内主流体育品牌先后传出关店的消息。匹克和李宁去年关店数量上千家，安踏的数量则为110家，乐购网(www.luckygoo.com)也发布报告显示，国内运动品牌门店数量正在急剧减少。
  关店潮不仅涉及国内体育品牌，也波及到了外资企业。德国品牌彪马日前表示，从2012年下半年开始实行的削减开支和整改方案将持续到2013年，这其中包括关闭90多家不盈利店铺。据相关媒体报道，2012年四季度，彪马亏损额高达5680万美元。有业内人士分析认为，运动品牌集体关店潮的出现与整个行业的盈利能力的下降有重要关系。
　　市场压力 利润下降
　　分析认为，经过了几年的规模扩张，时至今日，运动品牌市场已经达到了饱和程度，品牌之间的竞争不断加剧。迫于市场增长速度的变缓以及消费者购物需求的提升，行业面临整体利润率下降的情况，未来关店潮将继续蔓延至整个体育用品行业。近日，特步方面对外表示，今年拟再关闭100家左右店面。据了解，特步去年就已关店80-100家。业内人士分析，特步的关店潮与前期过快的扩张速度有重要关系，为了占领市场份额，提高产品盈利率，没有制定完整的门店管理制度。
　　近年来，不少店面盈利能力无法提升，门店租金、原材料成本、人力成本不断上上，终端门店的运营费用与日俱增。361度 、李宁等运动品牌集体关店，整个行业遭遇了前所未有的瓶颈，以往通过大量开新店来增加销售额的增长模式已经难以持续，
　　渠道亟需改革
　　此外，关闭店面和电子商务迅速发展不无关系电。电子商务大举压境也成为渠道改革迫在眉睫的另一诱因为适应市场，不少体育品牌都将销售渠道放到线上。据了解，自安踏官方网站专卖店上线以来，越来越多的消费者看中网购的便利性，将消费习惯从线下转移至线上。
　　针对消费者购买习惯的改变，不少鞋企也做了调查解析，在了解了消费者对产品理念的改变之后，如何通过商品品质、购物体验的保证等方面引爆消费者的购物热情，以此来应对线下专卖店的的“颓废”形势。如三叶草官网的出现，给不少买不到正品的消费者提供了一个便捷的渠道，提高了三叶草的市场份额。
　　目前，在遇到拐点的情况下，运动品牌的当务之急是提高企业的经营水平。各大品牌的关店势头难以遏制，而且高库存也让运动市场面临严峻的压力。关掉线下门店的同时，必须加大对电商渠道的扩张，才能帮助企业消耗库存。无论转战到哪个渠道，时刻把产品和服务质量放在第一位。不过在发展电商渠道时，线下的传统的经营方式不适合线上平台的发展。著名品牌他她女鞋抓住消费者的心理，以优质的产品和服务及良好的品牌形象引领女鞋市场，并在渠道上与其他品牌形成大卖场，在天猫、当当等商城上，与诸多女鞋品牌整合到一起，通过专业化的渠道管理控制价格，降低了运营成本，也纵向提高了品牌的吸引力和溢价能力。
　　面对严峻的关店潮，运动品牌只有从自身状况进行改变，才能最大限度降低关店潮给运动品牌带来的的不利影响。业内人士分析，运动品牌应该针对产品线强化品牌定位，品牌策划亦要鲜明。

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